最初进入猎头这个行业时，都是以一腔热血和执着在做业务。随着时间的推移，逐渐熟悉这个行业，就会越来越重视沟通以及其他方面的技巧。偶然的机会，看到一篇文章——《如何在一周内摸清一个行业》，觉得所获颇丰。在这个信息大爆炸的年代，谁能最短、最快获取所需的信息，谁就有可能成为最后的赢家。对于我们猎头顾问而言，面对一个新客户、新职位或者新的行业领域时，了解基本信息，避免面对客户时说错话是我们的基础工作。以下是笔者以自身工作结合文章写下的一点心得。

　　每个行业都包含多个纬度的内容如：行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都必须基于当前工作的实际需求来进行。

　　猎头工作流程一般如下：

　　客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— … —— 合格人选入职

　　通常，猎头顾问接到职位委托到推荐第一批候选人所需时间为7-10天，这就要求猎头顾问短时间内摸清一个或者更多行业，挖掘客户需要并对其进行综合评估：

　　第一，联系到的每一个候选人都详细沟通，最大限度地通过这些候选人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等相关信息;第二，及时转化、吸收所得信息，并用于之后的候选人沟通当中，同时相互验证信息的准确度、可靠性。

　　如果做到以上两点，应该可以了解该行业70-80%信息，猎头顾问在结合自身人脉挖掘又能增加10-20%信息量，保守估计，你已经可以算是半个行业专家。

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